ÜBER LIPAL

Dauerhafte strategische Sicherung und Identifikation ertragreicher Absatzmärkte

Fokussiert auf den Maschinen- und Anlagenbau konzentriert sich LIPAL auf die strategische Bearbeitung von Märkten technisch anspruchsvoller Produkte. Mit unserer Erfahrung und dem Wissen in diesem Bereich sind wir Bindeglied im Unternehmen und setzten genau dort an, wo es unseren Kunden fehlt. Auf Basis der Unternehmensstrategie sowie der vorhandenen Informationslage generieren wir durch Ergänzungen und Erweiterungen neue Kundenpotentiale. Wir verfeinern und strukturieren mithilfe gezielter Markt-, Kunden- bzw. Wettbewerbsanalysen bestehende und mögliche Absatzmärkte. Gemeinsam mit unseren Kunden bestimmen wir die Geschäftsfelder mit den potenziell lukrativsten Kundengruppen. Das daraus resultierende Zielportfolio stellt anschließend den Kern der zu bearbeiten Märkte dar.

Erschließung neuer Kundenpotentiale in etablierten Absatzmärkten und strategischen Geschäftsfeldern

Durch eine detaillierte Analyse der Kundengruppen entwickelt LIPAL die ideale Kommunikationsstrategie. Damit sorgen wir für eine im höchsten Maße effiziente, zielgerichtete und erfolgreiche Erschließung neuer Absatzmärkte und Kundengruppen (Neukundenakquise). Dazu zählt auch das Hervorheben von Unterschieden, die für einzelne Kundengruppen relevant sind. Informationen beziehungsweise Ansprachen lassen sich gezielter steuern, um die Wahrnehmung bei einzelnen Kundengruppen zu erhöhen und sich besser vom Wettbewerb abzugrenzen.

Perspektiven für Wachstum schaffen

LIPAL setzt auf die Identifikation durch Desk- und Fieldresearch und gezielte Ansprache neuer potentieller Kunden nach den jeweiligen Bedürfnissen. Wir identifizieren bestehende Bedürfnisstrukturen der jeweiligen Kundengruppe und nutzen diese als Multiplikatoren. Durch neuartige Ansätze wie die Multichannel Contact Strategie oder das Single Contact Potential erreichen wir eine höhere Kundendurchdringung und vermitteln die Wahrnehmung von Wettbewerbsvorteilen nachhaltig. Darüber hinaus werden bestehende Kundenkontakte strategisch weiterentwickelt und ausgebaut.

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